热烈庆祝汇丰行营销专题培训第三场
——武汉专场完美收官
本阶段培训为前沿城市标杆项目案例营销专题，汇丰行营销中心总经理杨润刚先生受邀作为专题讲师连战三城培训授课，用自己半年来前往成都、郑州、深圳、广州等地深入探访实地考察的成果丰满汇丰行营销大军的羽翼。
在武汉的专题培训中，杨总总结分享了20余个标杆楼盘营销案例，就不同案例的城市特点、产品规划、生活理念、营销模式、客户管理体系等多角度进行了深度解析，可谓是24K纯干货。
培训现场，杨总用他特有的幽默感和节奏感，让大家津津有味学有所得的同时，自己也收获了新的迷妹迷弟若干枚，双方都是收获颇丰呐~
“自古段子留不住，唯有干货得人心。”
作为干货营养为主段子包袱为辅的营销人，杨总的培训永远是知识点多干货量大。这里就为大家奉上本次培训的干货要点，配合偷偷留下的培训现场音视频一起服用效果最佳~
杨总通过对标杆楼盘案例的分析，提炼总结了现行楼盘营销的成功模式：①IP化 ②社群化，并对IP塑造的8大要素和社群化营销5大模式进行了深度解读。前沿的楼盘营销理念分享，调动起现场营销人的职业热情，鼓舞了他们对融入现代化营销大潮的积极性。课间学员们纷纷表示此次培训拓展的不仅是视野，更是为专业营销人提供了职业发展和学习研究的方向。
针对客群，杨总分享了客群需求分层管理体系，对市场客群进行了极致细分。粗放式的客户管理已不再适应行业发展，杨总从多维度总结了市场客群的需求点，并要求营销人今后做项目从横向三个维度考虑客户的需求，即痛点、痒点、嗨点。将有共同特点的人群分层细分，关注配套的、产品的、价格的……针对每一类客群的需求，采用不同的营销模式，精准营销。
关于大数据应用，杨总也进行了专项解读，结合《蔚蓝卡地亚》项目案例，其大数据的前置应用，为项目的成功营销提供了关键支撑。他们前期通过“住宅满意度调查问卷+业主深度访谈+物业公司访谈+装修公司访谈”得到大量的数据，总结客户产品需求点，根据客户需求做产品精准创新，占据了市场唯一性的产品竞争卖点，项目入市即获得市场客群的青睐。
郑州楷林置业16年来只专注写字楼的开发、建造与运营管理，遵循“非核心地段不进入、非核心不投资、非鳌头不合作”以及“对细节与作品执着的追求，对客户服务的敬畏与舍得”的“楷林铁律”，让这家企业收获殊荣与尊重，成为中国写字楼的标准制定者。也正是在这种铁律的指导下，楷林的产品无论在先天基因还是后天赋能上都做的极为出色，值得我们营销人研磨学习。
帝都豪宅界有个传说： “万柳的墙，西宸的缸，霄8的顶儿，融创的湖，紫辰院的树，北平府的院子住着谁？”但凡城市顶豪，一定有其不可复制的唯一性符号，窗外视线所及决定资源的品质也决定房子的价格。自古以来皇家贵胄的宅邸标配，要的就是身份的标识性和资源的独占性。所以做豪宅，骨子里离不开它的纯正血脉。杨总就豪宅的前世今生和血脉进行了讲解，为大家科普了重要知识点。
培训现场，杨总还分享了碧桂园“快”的真谛，对碧桂园高效的一体化运营，房地产工业化高度聚合，以及精准拿地模式进行了深度解析。
最后，杨总总结了几条给营销人的真诚建议，鼓励大家要有专业的行为和信仰，要习惯在战斗中学习和成长。
培训完毕，大家意犹未尽，面对海量的信息和新鲜的知识点要求杨总继续讲解，杨总应邀返场，就大家的疑问和兴趣点进行了深入讲解和探讨。新鲜的内容开阔的视野让参训的营销人应接不暇，大家带着对知识的追求和对专业的热情，踏上了新的征程。学习之路道阻且长，汇丰行营销人，一起加油！