北京分公司 马建宁

　　六月已至中旬，上半年的北京市场已经一览无余，鉴于北京2013年土地市场的疯狂，还有北京特有的自住型商品房的上市，整个市场已经是一边日出一边阴雨。北京土地市场2013年整体成交额1800亿元，创造了历史之最，自住型商品房项目到六月为止共有近40个，全年的预计供应量是50000套，相当于北京市场2013年商品房去化量的60%，目前已经有20多个项目在网上开始了排队、摇号，基本上每家都是大额度爆满，更有甚者客户的申购量与房源供应比达到了70:1的骨灰级火爆程度。

　　自住房的火爆直接影响了市场刚需盘的客源，2014年到目前为止没有一个刚需盘能够实现在开盘当月实现清盘的壮举，这和2013年的市场形成了明显的差距。而且有部分项目因回款或是体量大等原因，已经开始了暗降，有首付分期的、还有送装修的、更有直接调低备案价的，即使这样，北京市场每月的纯商品房销售量基本不足5000套，目前的市场状态是商家着急上火，客户淡定观望。

　　上海分公司 黄爱兵

　　在过去的2013年，嘉定区房地产投资总量进一步扩大，达到历年最高，投资增速明显加快，房地产交易活跃，呈现量价齐升的特征。进入2014年，全区房地产投资转头向下，投资总量下降明显，市场观望气氛浓厚，成交量明显下滑。随着2014年市场的低迷，刚需客作为购房主力观望态势浓重，成交不断降低。

　　从2014年4月市场来看，由于上海的银行信贷尚未松动，多数银行仍是利率上浮或执行基准利率，在此情况下嘉定区域的项目成交也难言改善；但5月以来部分降价楼盘取得不错的销售业绩，譬如：安亭镇的万乐城、南翔镇的湖畔天下等，这说明只要价格调整到位，购房者该出手时还是会出手。6月作为重要的销售节点，或许还会有部分开发商加入采取以价换量的策略冲刺业绩的队伍中来--因此调整期内的市场阵痛是无法避免的，暂时的疼痛是为了更好的健康，我们判断：随着嘉定区域各大盘交房、入住人口的不断增加、商业生活配套、交通网络发达等等因素，嘉定区域的房价在这段时间的调整后将进入稳步上涨的轨道。

　　上海分公司 郁雄雄

　　金山区房地产市场是汇丰行上海分公司较早进入的区域，经过数年的精耕细作，属一线代理公司。目前上海分公司有4个项目在售，1个项目代售。

　　金山房地产市场发展区域不平衡，项目基本集中在金山新城和朱泾镇2个区域，价格区间在12000-13000元/平米之间，金山从2011年的8500-9000元/平米上涨到目前的价格，放到整个上海房地产市场来看远远低于其他区县的涨幅。综合目前开发商的拿地成本和建筑成本，12000-13000元/平米的价格对于开发商来说利润已经很少，很难有向下降价的空间，个人判断，无论成交量如何，金山区的房地产价格会相对坚挺，因为面对一个以本地去化为主的市场环境，降价未必会带动成交量的大幅上升。

　　金山区房地产市场是上海房地产市场中最封闭的一个区域，绝大多数都是本地刚需购买，在面对现在的房地产的大环境下，特别是社会舆论一致唱空的环境里，成交量会持续下降，前期大量的楼盘供应已经透支了潜在的购买力，新开盘楼盘如不是大幅降价开盘，没有项目会开盘像前期楼盘一样开盘热销。

　　天津分公司 解萍

　　自天津蓝印政策公布以来，仅仅一周时间内，单个区域成交套数超过千套的区域有三个，它们分别是武清区：4722套；津南区：1372套；西青区：1030套。除西青区外，其余两区域都是天津蓝印项目分布最为集中的区域。

　　津南区，是天津市中心城区和滨海新区的扩展区， 成为承接中心城区和滨海新区的重要载体。也是各家房企的布点重镇。碧桂园开盘卖5个亿，作为津南区一直以来的销冠，采用的是强势营销法，2/3销售员走出去面对企事业单位做行销，提早进入全民营销阶段。项目上悬挂横幅-推荐客户免物业费。更重要的是价格优势。在平均房价8000左右的津南区，碧桂园最低售价仅5000元，主打80-90，110-150中小户型。吸引了大批的地缘性客户。

　　远郊盘往往要打价格战，从而引发降价潮，但大多收益寥寥。星耀五洲从最初的1万多跌至3900，还曾豪掷一亿推广费。尽管如此，还是收益甚微。富力，海尔，中信，融创等大盘云集的津南，比起市区，销售成绩不在一个量级上。在津南，冲动型购房者少之又少，又由于房企扎堆，供过于求的局面正在形成。除了有限的地缘性客户，大多销售把精力花在了说服市区客户上。犹豫城市的迅速扩张，碰到不能拆的工业区只能跳过，有些板块要穿越大片荒地与工业区才能抵达，明显的城乡差距对购房者的积极性是一大打击。

　　重庆分公司 马鹏程

　　今年年后至今，重庆主城区商品房需求量价均出现不同程度持续下降，售房部来访量下降明显，蓄客不济，导致项目开盘谨慎，整体市场以自然去化，去库存为主。随着市场将逐步进入传统销售淡季，迫于全年销售任务压力，房企仍然将持续供应，所以各开发企业尽出“高招”来提高成交量。

　　重庆主城区房地产市场上，不少项目以特价房方式降价促销；曾一度被开发商“冷落”的公积金贷款,如今被开发商重新“拾起”，近期部分开发商“松口”支持公积金贷款，并以此为由头做起了促销宣传;“一成首付”字样充斥着购房客户的眼球；街角、路边、闹市区的“小蜜蜂”已然成为城市中的风景线。

　　尽管如此，购房者观望情绪仍然浓厚，传统“买涨不买跌”的投资消费观念仍主导着购房者的“钱袋子”；房市信贷环境相对较紧，“难放款、高利息”对刚需客户影响最大。同时市场供应量继续攀升，客户选择面也越来越大。

　　从目前来看，开发商的促销“高招”还是难以撼动购房者“等行情、等银行政策”观望情绪。

　　武汉分公司 严烨

　　武汉市下发的“关于进一步放宽在我市就业创业高校毕业生落户条件的通知”规定，毕业超过2年的普通高校毕业生或留学回国人员，在武汉就业创业，具备本科或研究生学历，提供学历学位、劳动合同、1年社保缴纳证明以及合法住所证明，或者自主创业且本人为法人代表的，均可在武汉市落户。据测算，预计政策放开初期，至少吸引10万名大学生落户武汉。

　　楼市限购政策规定，具有武汉户籍家庭最多可购买两套住房，非武汉户籍家庭需在武汉纳税或者缴纳社保2年以上，仅限购1套住房。而新政策实施后，意味着每年将有10万名毕业大学生获得购房资格。

　　根据对政策的理解，可以得出以下结论：以后全国的毕业大学生不一定就读于武汉或者武汉籍，只要办理简单的手续，都可以在武汉购买2套住房。即现有限购政策调整了。有部分业内人士认为，新政策只是对楼市调控政策的微调，影响不大。

　　但个人认为：该观点值得商榷。原因有两点：一、政策出台背景特殊。在全国房产市场遇冷和武汉房产市场有所降温的时刻，各地对“放松限购政策”的呼声此起彼伏，并且已经有部分城市开始悄悄试探。截止目前，据不完全统计，南宁、天津、无锡、海口、温州等城市已明确发文或明确表示限购政策已做调整，除此之外，福建、杭州、长沙、宁波、沈阳、昆明等城市放松限购的市场传闻频出，但仍然“犹抱琵琶半遮面”，预计市场时机成熟之时，有可能会有一些定向宽松的措施出来。二、新政调整对象特殊。该政策表面上是属于户籍制度方面的政策，但实际是通过户籍改革侧面突破限购。虽然每年仅有10万名毕业大学生获得购房资格，但新政风向标的作用，远远大于其新增客群的作用。

　　石家庄分公司 陈捷

　　由于受国家政策大环境的影响，市场观望气氛浓厚，我认为主要原因有以下几点：

　　1、 首套贷款利率上浮10%--20%，导致开发商资金链偏紧；

　　2、 国家对不动产登记政策的进一步落实，使部分有实力购买人群长期观望，甚至有抛售现象出现；

　　3、 全国各大城市二季度成交价格环比上涨个数明显减少，舆论导向普遍看空。

　　另外，因石家庄房地产市场多年来无证销售较为普遍，且目前适逢政府针对该现象下大力度进行整治，要求各项目均需达到预售条件方可对外销售。这就使得，一方面手续不全、暂不能销售的项目，其资金压力较大；另一方面，对于达到销售条件的项目，成交量也很不理想，

　　目前总体来说市场情况不容乐观，在政府没有明确的救市政策出台之前，下半年的市场情况目前仍不明朗，结合上述大环境影响，建议开发商还是以回笼资金为主，降低利润预期，尽快去化，保证资金回笼。

　　连徐分公司 胡兆红

　　目前观察的徐州楼市1--5月份的成交数据来看，其走势较为平稳环比4月份5月份略有所涨幅。尽管我市住宅供应量略高，但由于徐州城市化进程的影响，徐州房价并没有出现其他城市“降价潮’的现象，由于购买人群观望情绪浓厚，众多开发商似乎也秉持着”降于不降都不会改变”的态度。这也意味着徐州房价有可能在一段时期内继续“坚挺”。按徐州目前供大于求的市场，客户购房意向将持续观望。客户观望，开发商也在观望，好多徐州当地中小型开发商现有的地块现在也不敢轻易动工，目前市场上即将上市的基本都是刚需产品，市场竞争比较激烈，据目前市场分析，3季度应该不会有太大幅度回暖，虽然市场不好，也是我们拓展的好时机，我们要争取在3季度承接优质项目。

　　保定分公司 刘玉丽

　　对于保定市房地产市场而言，2014年第二季度的关键词莫过于“京津冀一体化”,N受其利好消息影响，销量及房价迅速飙升，一时间让人热血沸腾。而随着时间推移，至季度末，一体化影响因迟迟未有细节落地而逐渐淡化，同时政府对楼市监管从严，市场一时从夏入冬。部分开发公司考虑到资金安全，已经开始暗暗回调价格，变相促销。

　　虽然短期内大家都觉得“京津冀一体化“带给保定的是相对混乱的状态，但从长期来看，对保定城市和市民还是有着积极的意义。首先，一体化将促使保定城市升级，包括基础设施、产业结构、城市功能、区域地位等各个方面。第二，将使房地产市场开发秩序越来越规范，保定的房地产市场将遵循合理的游戏规则，迎来新的发展阶段。第三，长远来看将是保定市民受益。随着城市的升级，开发环境的规范化，市民买到的都将是证件齐全、品质卓越的产品，生活品质将由此得到相应的提升。因此，从长期而言，必将促进保定房地产行业的健康发展。

　　沧州分公司 王琪

　　2014年即将过去一半，持续升温的天气并未给楼市带来暖意。受全国范围内楼市成交量低迷、房地产调控政策变动以及购房者观望情绪等整体环境的影响，沧州楼市虽然有学区房、婚房等刚需房带动，但整体表现低迷，银行持续的观望式放款和客户的观望式购房使得开发商进入腹背受敌状况，沧州除部分大盘销量尚可，其余项目销量都有很明显和大幅度的下滑，面对现在这种情况，各家开发商不再拘于单纯的广告推广，案场活动层出不穷，使得房产市场活跃不少，但未来市场还需要政策和媒体导向的带动才会明朗。

　　沧州的商业情况在整体住宅市场低迷的情况下，显得愈发的不景气，随着市场上商业供应量的又一次增加，客户可选性变得更大，但作为沧州这样的城市，商业的投资回报率很多时候都不及住宅来的稳和快，这也就成为了商业地产持续低迷的致命原因之一，在未来的很长一段时间里，商业不会有很明显的变化，但随着沧州城市发展节奏的变快，商业情况或许会得到改善和释放。

　　继销量出现明显下滑后，个别楼盘价格也出现了小幅的下降，天成地产项目却逆势而上，出现了小幅的价格增长，但这样的市场形势下，降价所能换来的销量并不能达到开发商的满意度，所以整体市场价格还是相对稳定的，未来短期内也不会出现大幅的价格变化。