保定，一座有2300年历史的文化名城；

　　保定，一个拥有近1200万全国最多人口的地级市；

　　保定，素有“京畿重地”“首都南大门”之称的地位优越之城。

　　今年的3月18日，“保定将成为北京政治副中心”的消息遍布全国，使保定瞬间成为了万众瞩目焦点。首先反应的就是房地产行业，保定人开始疯狂抢房，继而带动了投资投机需求，周边的城市及地区的购房者也加入到购房大潮中。开始时外界还在猜测这一消息可能是保定当地的房地产商炒作的一个话题，但其实保定的房地产商也是关注这一消息一段时间后才确认这一商机，于是迅速加大了推货量并拉升价格，使保定楼市在短短一周的时间内实现了近一年的去化量，房价一度飙升，最高涨幅达到25%。但是物极必反，短短一周过去后，各界“辟谣”新闻开始出台，保定房进入了冰冻期，成交量迅速萎缩，接近于零。

　　不过2013年8月，已经筹划多年的京津冀协同发展战略，在习书记到北戴河主持研究河北发展问题时，得以明确。这对于保定、廊坊等地房地产行业来说，是个确切好消息。当然，受益的决不会只有房地产商。打造京津保三角核心区，“可以充分发挥保定和廊坊首都功能疏解及首都核心区生态建设的服务作用，进一步强化石家庄、唐山在京津冀区域中的两翼辐射带动功能，增强区域中心城市及新兴中心城市多点支撑作用……”诸多“作用”于具体的城市，意味着城市整体、全面的发展与提升，势必令身处那座城市的每一个人既自豪，又喜不自禁地面对各自新的发展机遇。

　　习书记指出推进京津冀协同发展，要立足各自比较优势、立足现代产业分工要求、立足区域优势互补原则、立足合作共赢的理念，时至今日，京津冀协同发展趋势的已逐渐清晰化。

　　那么，在京津冀一体化的国家战略这个大背景下，保定的房地产市场会面临怎样的挑战与机遇呢？

　　一、城建提速，地产作用凸显

　　京津冀一体化对于地缘位置良好的保定，其发展机遇大大增加，城市建设将迎来跨越式发展。保定这座曾“北控三关，南达九省，地连四部，雄冠中州”的富庶之地，是北京人口外溢和产业外迁的首选区域。

　　需要指出的是，近些年来保定城市建设在河北省内来说，并不突出，城市建设相对落后，除此之外在城市形象建设、环境改善等方面也需要进一步提升。 随着京津冀协同发展战略的出台，保定迅速开始加大城市建设投入。2014年保定市划定东湖片区，将其作为城市东进的“龙头”，在政府重视、各行业倾情加盟的境况下，可以预见新城市中心将蓄势崛起。“保定未来、向东看”被业界视为保定城市发展的新风向，它如何扮演京津冀一体化下重要门户的角色势必将成为热点。另外，保定市的交通建设也进一步提速。为加快建设京津冀一体化的现代化交通体系，将保定打造成公路、铁路、航空为一体，接轨京津、接轨沿海，西联晋蒙的京、津、冀、晋、蒙的的综合交通运输枢纽城市，目前，保定市区路网6条干道建设正在稳步推进，这是扩展城市空间、拉大城市发展框架的重点战略举措，同时对服务京津冀协同发展起到重要作用。交通优势的提升，以及基础建设所需大量的资金，将会助力房地产市场的繁荣。

　　城市升级，需要政府与相关产业的协同，而作为重要产业的房地产行业则将成为中流砥柱，其对经济的拉动作用将在保定城镇化建设中进一步凸显。可以想象，东湖片区等新城建设，必将成为宜居宝地、投资热土，这就为房地产开发提供了多种充满想象力的可能性。目前，已有众多实力房企布局该区域，如华中集团、秀兰集团等，商业综合体未来石项目、商住综合体炫彩SOHO、高端写字楼未来像素、高端商业中博国际广场等已建成，随着新的城市中心的崛起，住宅项目和商业项目会逐渐增加。房地产行业迎来的机遇也大大增加，政府对地产行业的依赖也会加深。

　　二、需求增长，行业机会增多

　　保定城区人口仅100多万，而地区总人口则近1200万。随着城市建设和城镇化建设的升级，以及京津冀一体化下承担京津人口外溢，保定市区人口将会得到大幅度增长，而城镇化建设带来的人口增加与产业人口的大规模转移，会对房地产开发产生直接地带动作用。除了保定的人口需求，大量在京工作的人群，已成为近京津地区主要的购房力量。随着京津产业功能在保定及周边县市的落地，势必带来相应地对房产及相关休闲、娱乐等的大规模需求，而这些需求也势必会给当地带来一场房地产需求结构性的变革，人口增长带来的新型刚需和升级刚需市场会很强劲。

　　三、竞争加剧，产业升级迫在眉睫

　　在京津冀一体化这样的大背景下，保定房地产市场也将迎来升级与竞争的局面。在开发方面，以保定本土的开发企业为主，项目数量多，规模不大，开发商观念较保守，竞争意识不强。但是，面对京津冀一体化带来的市场机遇，一线开发企业的入驻是早晚的事情。到那时，高水平的开发能力，以及优质项目，势必会对本土房企产生巨大的压力，并会逼迫本土房企提升内功，进而快速推动产品升级。目前，保定的一二级市场开发是极为不规范的，面对新的形势以及发展需要，保定房市势必会逐步趋向正规化，为吸纳引进国内一二线知名房企创造一个良性的开发环境。在这个过程中，保定当地的开发公司将面临一次严峻的洗牌，开发门槛将大幅提高，注重客户体验、文化宜居、物管服务等开发企业将会受到追捧。京津冀一体化将为各个有竞争力和创新力的房企提供一个发挥想象的大舞台，保定的房地产市场将会是直接的受益者。

　　与此同时，住房改善型需求、产业转移人群的住房、商务等需求，也会直接拉动当地房地产产品在居住环境、配套的升级。

　　四、房地产新格局下汇丰行的机遇

　　在这种历史性的机遇面前，处于河北省代理市场龙头的汇丰行机会何在呢？

　　首先，需求旺盛，房地产市场繁荣，对我们汇丰行来说，承接项目的机会就会更多。汇丰行在18年的发展历史中已经积累了强大的适应能力，以及优质的品牌影响力，在未来“强者恒强”的行业趋势中，竞争能力将进一步增强；

　　其次，市场的规范将会促进房地产代理行业的洗牌进程。汇丰行在多年的发展中形成了系统的管控体系和业务流程，更能适应规范市场、规范开发商的要求，集团化的管理优势将更加明显；

　　再次，试京津冀一体化带来客群流动性更强、地缘性减弱的新的市场特点，如何在更广阔的市场客群中寻找客户成为众多房地产项目的新难点。而汇丰行多家公司多年深耕市场、庞大的数据库资源具有得天独厚的优势，平台资源将更易于转化为现实生产力。

　　当然，互联网、新技术带来的行业革新已经深入触及到各行各业的不同深度，房地产行业也不例外，房地产代理行业更是亟需积极主动应动。汇丰行已经敏锐地感受到这种变化，并迅速进行者调整、适应和探索。微信微博平台、销售软件、OA系统就是我们探求科技助力与时俱进的初步尝试。我们相信，经历了多次行业动荡的汇丰行有能力伴随行业跨入全新的历史时期！

　　感受时代变化、革新、进步，人生之幸，企业之幸。让我们抖擞精神，迎接挑战！