•  核心价值：

汇丰行以深耕石家庄市场最久、专业度深厚之优势，立足项目地块综合质素的前提下，深度解读市场环境、客户特征以及开发目标，从客观、理性的角度为项目确定最匹配的定位及规划方向。

• 项目背景：

该项目为当代置业进入石家庄市场的首个商业项目，出于对项目的高度重视，当代置业以“强强联合，必出精品”的原则，特邀汇丰行携手研讨市场、定位、规划、运营等开发战略课题。汇丰行创始于石家庄，1996年成立至今从未间断对石家庄房地产市场的跟进与研究，早已在业内形成了高专业度的品牌口碑。此次顾问服务正是发挥了汇丰行的专业特长，利用多年来对石家庄商业市场的洞悉，深入研究该项目适合的商业模式，在商业市场遍地开花的竞争中，该项目必将引领石家庄商业新风向。

•  工作要点：

解读政策、精研市场、发挥项目优势，提出最匹配的定位规划方案及运营包装建议。

1. 市场部分：石家庄商业市场目前处于瓶颈期，该项目又是处于非核心地段的商业，市场竞争难度更大。想要从市场中寻找机会点，必须进行深度分析。汇丰行将石家庄商业市场的发展历程做了详细的研究，并对未来商业市场的发展形势进行预判，从而对该项目的商业模式提出市场可能性。

2. 客户部分：商业产品的客户具有多元、复杂、拓展难等特点。为更详细的分析，汇丰行以商业类产品成交客户特征作为基础，此外还通过对多位业内人士、购买客户、消费客户三类人群的访谈进行了深度分析。最终得出商业市场主流客户构成，以目标客户的置业需求、消费需求指导本案后期的定位规划。

3. 定位部分：在市场竞争大环境中，在目标客户升级需求下，避免与核心商圈商业硬碰硬竞争。本案结合地块实际，冲破市场竞争格局，走出一条独特商业之路。全面满足片区内居民商业消费需求基础之上进行定位升级，通过场景革命、功能附加，来引流全城范围内的多元化客户。

4. 规划部分：从更利于消费导流和后期出售的角度出发，在规划设计上给出相关建议，助推项目成功。经过多轮假设论证研讨，最终汇丰行对商铺、公寓两类产品针对性给出布局建议、立面建议、面积建议、功能及业态建议、场景包装建议等。

5. 运营部分：满足开发利益最大化、引流能效最大化的双目标导向，对自持和销售部分做客观配比建议，包括主力店及保障店的位置、品牌、面积等建议。此外，从营销角度给出各类产品的销售策略建议。

• 成果：

当代置业就本次顾问报告给予汇丰行高度评价，以此为契机双方保持多领域合作。

汇丰行团队历经20余个日夜奋战，汇集公司各类专业人才智慧，为合作方呈现了一个高标准的顾问服务报告，针对性的解决合作方的实际问题，此后汇丰行又以高执行力、高创意度、高经验资源累积的优势，与当代结下长期合作意向。

汇丰行一直以来都以专业实力为根基行走行业内外，站位城市发展、房企发展的大格局上思考，仔仔细细做市场，踏踏实实做研究，这是我们能服务好合作方的主要原因。为城市的美好建设出一份力，为当代置业在石家庄的发展蓝图出一份力，汇丰行倍感荣幸。