案例描述

前言

富力院士廷——富力集团进军邯郸市场的首作，汇丰行与富力地产强强联合出品的首个项目在金色的九月终于迎来了收获日。开盘当日热销近3个亿，圆满完成集团目标，富力院士廷首开告捷！

 

项目大事记

l 2018年6月24日 汇丰行富力院士廷项目团队正式组建并进行为期三日的团队集训

l 2018年6月26日 双方销售团队正式进驻项目地邯郸磁县

l 2018年6月27日 团队市场调研及项目初步熟悉了解

l 2018年7月5日  内部为期一个月的业务及项目信息系统化培训启动

l 2018年7月21日 前期拓客及客户筛选及前期营销活动启动

l 2018年8月21日 项目临时接待展厅开放，意向客户初步筛选和积累

l 2018年9月10日 项目认筹正式启动， 5天认筹数量突破350组

l 2018年9月15日 项目样板示范区盛大开放同时转筹启动，两周内转筹量突破700组

l 2018年9月30日 盛大开盘，当日开盘认购金额近3亿……

3个亿的销售额背后凝结了富力和汇丰行团队超百人的辛勤努力和付出，再次回顾这3个多月的心路历程，有收获，有教训，有付出，有成长。现将切身感受最深的几点分享出来，大家共勉。

结果导向，目标第一

大兵团作战，能够凝结所有人利益和士气的就是最终大家需要共同奔赴并完成的目标。从双方团队组建伊始的二十几人到后来的近百人，凡是加入富力院士廷团队的每一名员工从入职的第一天起就很明确的知道项目开盘3个亿的销售目标，无论从事何种岗位，目标从一开始就深深烙在每个人的心中，领导层所做的每一项决策，一线员工执行的每一个动作都会以最终目标的实现为出发点，使项目的整体的发展轨迹严格的朝着既定的方向发展，并最终精准的到达并完成。

时刻保持团队高昂的斗志和持续的战斗力

双方团队在组建初期收到各种条件的制约团队成员都比较稚嫩，行业经验匮乏，在高压的销售任务和严酷的工作环境下如何让团队人员保持相对的稳定性，并且始终保持良好的职业素养和狼性是我们一线管理层面临的首要问题，一般的解决途径就是培训加激励，但在这个项目上根据实际情况我们又进行了进一步的深化和延展。首先我们将培训碎片化，不再进行集中的高强度集训，而是将培训融入到日常，使之常态化系统化，让员工接纳度更高，培训内容更加易消化吸收；其次培训的内容和形式更加丰富，理论型的的、案例实操分享型的、研讨型的、考核对练型的、考察参观型的等等增加趣味性，让员工增加体验感，提升培训效果；再次，培训和考核奖惩结合，提升员工参与度，分组进行，强调团队协作性，组间PK,N表彰优秀，惩戒落后，形成良性竞争，保持相对持续的战斗力。

苛求细节，追求完美

对细节的极致追求，对结果的高标呈现在富力院士廷项目都有很好的诠释。不管条件如何艰难，在资源、人力、支持都有限的情况下，将每件事的细节都把控到位，对每件事的结果都切实负责是富力对项目的要求，更是我们汇丰行人一贯追求的高标严谨的工作作风。富力集团体系森严，从工程到营销都有严格的流程要求，我们也在这样严谨的氛围中得到了锻炼和成长，工作有序高效，风险预测到位，对结果目标认真负责。以开盘活动为例，富力院士廷项目是河北区域首个开盘当日即实现合同套打的项目，对富力和我们都是一个不小的挑战。开盘前期场地的反复甄选，开盘当日各个环节的反复论证推敲，全体人员提前三天备战演练，最终达成了最佳实施方案，人员安排合理高效，保证了开盘的顺利进行。

后记：

我们共同经历的：

100天汇丰行36人团队的相濡以沫

46天15万份单页海推，置业顾问和渠道一线人员的三伏天持续拓客

21天高强度认筹，策划销售人员全线停休，每日12个小时以上工作强度

1天完成近3个亿的销售额，首战落幕….

我们成就了富力院士廷，富力院士廷也同样成就了我们！

拓土开疆，我们和富力一起携手在路上！