案例描述

//part1 贝壳湖畔的高品质宜居社区

慧湖御景坐落在崛起的渤海新区黄骅港中心城区，背靠美丽的贝壳湖，是河北省为数不多的拥有天然水景资源的高品质宜居社区。该项目规划用地143.55亩，总建筑面积236579平米，以小高、高层住宅为主，分为南北两期建设，目前正在销售中的是项目的北区。北区由8栋住宅、5栋洋房、1栋幼儿园和沿街商业组成。小区设计舒适合理，从南面由低到高错落有致，楼间距最小40米最大60多米，业主可享受到全天候的日光浴。整体绿化率高达40%，出入间犹如在公园般穿梭。

慧湖御景项目是全通地产继信和国际公馆项目之后的又一升级力作。全通地产作为沧州具有雄厚实力的驰名企业，对建筑质量要求近乎苛刻，现已成为集建筑工程、住宅商业开发、商业百货运营、高端物业管理为一体的集团式企业。全通地产深耕港口多年，打造了港口誉满全城、体量最大的项目——信和国际公馆。慧湖御景项目作为升级之作，精细规划，缜密施工，力争成为区域标杆。

//part2 承借渤海新区东风，扶摇而起

2007年7月，为配合河北省建设沿海经济社会强省的目标，省委、省政府批准沧州市在沿海区域设立渤海新区，整合优势资源、打造经济新引擎的渤海新区正式成立。

2011年10月27日，国务院批复了《河北沿海地区发展规划》，标志着河北沿海地区发展正式上升为国家战略，渤海新区迎来了千载难逢的发展机遇。

2014年2月26日，京津冀协同发展上升到国家层面，在京津冀中处于重要战略位置的渤海新区迎来更广阔的发展舞台。

沧州渤海新区现已进入大发展、快发展的重要时期，机遇相互叠加，优势加速转化。即京津冀协同发展、环渤海合作发展、“一带一路”开放发展、河北沿海率先发展等“四大战略机遇”，集合港口、交通、区位、空间、产业、政策等“六大优势”。

①港口优势：区位优势独特，是中西部地区最便捷的出海口，与荷兰鹿特丹之间形成了世界上最短的亚欧大陆桥。2016年沧州渤海新区黄骅港吞吐量增速稳居全国主要港口首位，成为我国第一大能源港。

②空间优势：在沧州渤海新区2400平方公里的面积中，有500平方公里的建设用地、800平方公里的未利用地，是目前我国沿海临港地区不可多得的“黄金宝地”。

③区位优势：沧州渤海新区地处环京津、环渤海中心地带，已成为河北承接非首都功能疏解，特别是承接京津产业转移和优势要素外溢的重要区域。

④交通优势：沧州渤海新区是我国北方海公铁综合交通体系最发达的地区之一，也是“一带一路”北方重要交汇点。

⑤产业优势：汇聚北汽集团、中国一重、中铝集团、保利集团、中信重工、美国AP、美国嘉吉、法国威利雅、韩国世原等一大批国内外500强企业。

⑥政策优势：渤海新区结合实际先后出台了一系列政策，在用地用海、行政审批、金融创新、能耗、环境容量等方面为客商创造了优质的政策环境。

虽然2007年国家就提出渤海新区规划，但由于前期政策实施不到位、招商引资不力等问题，港口房地产市场并不乐观。港口地区没有大批量的供地，地产行业拿地少、投资少，再加上港口地广人稀，房子供给量、需求量都较低。但随着近几年渤海新区新概念新政策的提出：多条高速线、高铁线的建立；碧桂园、恒大等知名房企品牌的入驻；黄金沙滩、生态旅游景区的打造……港口凭借区位优势和环境优势，势必会迎来越来越多的投资和机遇。

在区域发展利好的大势下，慧湖御景嗅觉敏锐，在top房企入市前，抢先抓住市场有利时机，在港口市场空白期入市，通过渠道、网络等多种方式大量蓄客抢占先机，率先塑造产品品质，积累良好的客户口碑。在依托港口不断欣欣向荣的发展态势下，致力于打造成区域标杆品牌。

//part3 慧湖御景品牌的落成及展望

慧湖御景坐落于港口中心城区，背靠美丽的贝壳湖畔。自1月3日面市以来，凭借突出的产品设计和卓越的品牌保证，抓住市场空白，加大推盘量，抢占市场先机。4月21日首次开盘，4小时热销400套，销售率达到90%；5月19日二次加推，热销240套，销售率高达92%；6月10日三次加推，热销120套，销售率达到90%。每次在开盘规定的开始时间之前，客户就早早来到销售中心等候，几乎场场座无虚席。销控区、选房区、审核区客户排起长队络绎不绝，工作人员应接不暇，创造了一场又一场开盘盛况。自4月21日首次开盘至今，屡次飘红，共畅销720套房源，销售率达到开盘量90%，创造港口销售奇迹！

当然良好的销售业绩，离不开汇丰行人的不断努力与开发公司领导的大力支持！自项目1月3日亮相起始，汇丰行专业团队便在接访的同时，加大了客户的问卷调查，将来访客户做好分析整理，及时了解客户的需求并紧盯市场变化引起的客户变化，并对开售房源的选择和开盘的装户工作，奠定好基础！同时紧盯沧州市场及港口、中捷区域的市场变化及价格调整，针对市场及客户反馈，及时与开发公司领导做好沟通，制定好推盘量与推盘节奏，根据客户反馈，制定合理的价格，保证首开的高去化率，为项目的整盘规划奠定坚实的基础！在首开成功后，及时整理排卡未成交客户数量及需求，避免客户流失，及时开出新的优惠政策，根据客户需求及项目产品情况及时加推，并在首开的价格基础上，理性提价，保证持续旺销---项目入市2个月完成720套！慧湖御景也成为了汇丰行在逆市下的又一销售奇迹！

 

当前，港口市场存量房有限，且竞品项目较少，仅有金龙四期、红郡、海都一品还有部分房源。目前慧湖御景存量为市场存量总量的46%，且项目所处位置、价格、品质均在区域市场具备绝对优势，因此项目在现阶段具备极佳的市场机遇。此外，目前港口待拍土地为3块，共计165.4亩，110267.89㎡，计划于2018年6月6日进行招拍挂。其中商业用地一块，共计6707.04㎡，住宅用地二块，共计103560.85㎡，但在6日首次挂牌流拍！日前千亿房企碧桂园已明确准备拿取此三块土地，如其成功拿取必然会对港口市场产生深远的影响，同时对本项目产生极大的冲击。

面对港口瞬息万变的市场环境，慧湖御景采取分阶段营销策略。今年上半年，加大推盘量，提升客户储备量及销售速度，继续维持高去化率，抢占客户资源，提高客户口碑，保证现金流，平衡资金流入，为日后价格弹性做准备，完成北区70%的去化目标；下半年，随着碧桂园入市，跟随市场变化调整销售策略。采取跟随策略，拦截碧桂园外阜渠道资源客户，利用价格杠杆平衡资金流动。推动以老带新策略，保证项目去化速度。

  【结语】

早在慧湖御景合作之前，全通地产就与汇丰和合作开发了信和国际公馆项目。此次甲乙双方的再次携手，是甲方对我司长久以来建立的信任和对之前创造佳绩的褒奖。所以此次合作之始，便是双方相辅相成务实奋进的初心相拥，是守得云开见月明砥砺相持的信念相守，是百二秦关终属楚继往开来的决心相照。慧湖御景在市场空白期，凭借对市场娴熟的把控和自身产品的自信度，积极拓客，逆势而上扭转时局。积极顺应市场变化，适时调整销售策略，随变化而动，使自身占据有利位置。在汇丰行和全通地产所有工作人员的努力下，创下了一次又一次港口销售奇迹。

     回首过去，我们不会因为一时的辉煌沾沾自喜，总结项目经验，不忘初心矢志前行；

     展望未来，全力以赴蓄势而动，抓住市场机遇，乘风破浪再创佳绩。汇丰行与全通地产一路迸进，向更美好的明天发起挑战！